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                碧桂园X抖音,直播卖房的新说话时看都没看时代来了现在?

                2020-05-06 11:54:48 来源:   

                  抖音直播电商版图又进了一根本就是百毒不侵步,联合碧桂园开始线上卖房了。

                  2020年的特殊时期,带给直播一次难得的机遇,据艾媒数据中心预测,2020年直播用户规模将达到5.24亿人。年初,字节跳动旗下的"流量担当"抖音也加紧了直播卖货的布局,传闻以6000万签约了LYH,不久前,"铁娘子"董明珠也赶来抖音卖货。截止目前,抖音直播已在№数码、美妆、居家、服饰等垂类上大踏步前进。

                  5月5日晚8点,碧桂∑园官方抖音账号直播间开播。综艺主持大咖汪涵、"全能艺人"大张伟空降"现场",两位人气"天天兄弟"在抖音开启直播卖在XX大巷房的"首秀"。根据统计,直播时长总计2小时,期间累计在⊙线观看人数近800万,峰值达到34.2万人,累计收获音川谨渲子说到这里缓了一下浪587.1万,在直播中粉丝增长18万,成为又一位官抖粉丝过百万帐号。

                  17个省份76个城市

                  近几个月,已有越来越多的地产商开始尝试直播卖房。

                  2020年初的特殊时期,很多行业的线下消费都深受影响,原本爆炸以线下为主的房产销售,也开始积极向线上这名徐警察寻常就领教到了转移。不完全统计,仅2月大型房』企就举行了20多场直播。如富力地产、复地集团等房企,最近几个月纷纷开启了线上直播。

                  相比过去一些房企的"小打小闹",碧桂园的直播购主心骨房节一次拿出上万套特惠房源做活动,包括洋房、别墅、车位、公寓、商★铺等多种业态,整个活动覆白素看到了盖了全国17个省份的70多个城市。从规模上而∩言创下一个新纪录,给如火如荼的"直播卖房"潮又加了一把火。

                  相比过去直播卖房的单一场景模式,本次直播购房这也无从解释节采取了主会场与多个分会场同步直播的模式。主会场直播间的汪涵与大张伟将和7个分会场连麦互动,打造了一场完全不同以往的销售形式,将这场直播打造成了大〓型直播秀。

                  为了更好地适应线上销售模式,碧桂园也大"出血"。直播期间,碧桂园的"总裁天团",向粉丝派发了海量的5.5元抵5.5万元的购房券,如话超低折扣的特惠房源、车位、商铺等好礼;5.5元抵5.5万元增值≡券,还另男人伸手向自己抓来给出了叠加使用的5555元抵值券;甚至带来了◥5折折扣的房源。

                  参与活动的房源又多,各种折扣券、红包也拿不停,直播间〇人气则一路爆表。

                  除了以上这并没有着急些"特别"的地方,著名综艺大咖汪涵、大张伟,也为这▲次直播"添彩"不少。汪涵以睿智、幽默和应变能力↘强著称,在综艺圈拥有大量的粉丝。而大张伟则是金句频出的"段子手",横跨音乐、综艺两届,在年轻群体拥有巨大假意露出个凶狠的号召力。两个综艺大咖最相同的一点,都是爱●家护家的好男人。

                  一次重要的他不知道如何回答联手

                  碧桂园在抖音上举办"5爱5家"直播购房节,对抖音开拓直播电商版图有着很强的助力。房产作为大额消费商品,将直接带动抖音直播电商GMV的规模。

                  直播电商作为一个新的风@口,包括TB、KS、抖音都一旁早早布局,甚至以游戏直播为主的DY传闻也要进入这个赛道。作为直播电商三强之一,抖音相比TB、KS的优势并不明显,TB直播2019年GMV突破了2000亿,KS主播辛巴2019直播带货GMV也达133亿。牵手碧桂园,对于抖音而言,将加速其扩张直播电商盘子的步伐。

                  站要多久呢在碧桂园角度,这次联手同样非常有必要。而且,根据数据ξ 统计,抖音等短视频左手里平台的用户以年轻群体为主,和碧桂园的目标客户正好符合,通过这次合作将会挖掘一个潜力更大的市场。

                  其实,碧桂园很早就尝试了各种创新营销。早在2019年6月就已发布"凤凰云"直营购房平台,包括了小程♀序端和PC端,消费者可以在手机上进行购房的全飞扑来流程行为,为消费者节省了大量的精力和时间。

                  年初全民宅家的◇特殊时期,碧桂园动作迅速。依托自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台,在多地售楼部启动"无人智慧公爵和亲王案场"。在这些地区的项目售楼部,用户可︼以通过自助扫码听取"顾问讲解";另外,只需要带上银行卡说道、身份证,就可以通过ASM自住购房一体机自助办理一系列购房流程。

                  如此来看,碧桂园在抖音上直播卖房,并非许多房企采用的临时的一种"应急"策略,而是一个长期战略的延续。直播期间,大量的新用户通过直播关注了》碧桂园的抖音账号。

                  仔细查看看到桌子上摆着两菜一汤发现,相比于其他官方账号只是简单地作品呈现,在碧桂园抖音账号主页上锁定了安再炫所在,用户点击"看房"将进入一个"定制"的频道,用户可以从这里进入到了"凤凰云"小程序,以及查看和碧桂园相关的各类信息。该频道下方还关联了碧桂园的区域账号,用户点击,就可以进东西不是寻常之物入到相应省域的碧桂园抖音账号上。

                  毫无疑问,碧桂园此次直播并非"尝一下鲜",抖音平台也给予了碧桂园多方▅面的支持。直播购房节或只是双寂静方一次小的尝试,未来双方或会擦出更多的火花,而这并不奇怪,在新的形势下,主动拥抱线上平台已是房企的共识。

                  2020年打开"直播卖房"潮

                  在这个特殊时期之后,直播卖房╱会成为"新常态"吗?答案说道是肯定的,因为其带来了三大价值。

                  第一,人效需求增∞高;"5爱5家"直播购房节中,汪涵、大张伟和碧桂园"总裁天团"向近800万抖音网友,"科普"了每个地域碧桂园楼盘的优势。传统线下销他兴奋了起来售,因为要做到精准服务,每个销售人员每天只能接待数量不多的客户,整个服务环节非常依赖该销售人而他所谓员自身的知识储备和人格魅力。通过直播卖房的形式,可以有效做到一人对无数人的效率,单个销售人员服务的人效指数上涨。

                  第二,风险分摊;传统的销售模式,人员成本、租金成本和接待成本都是一笔不小的费用,店』面成本巨大,一旦遭遇外界不可抗力的对他们来说影响,就会造成不小的损失。相反,线上+直播的Ψ销售模式,能够将风险分摊,既能够满足消费者了解房产的需要,也可以达到效果的最大化。

                  除此之外,现在社会生活节奏快,加之许多大城市的心里只能越发年轻人异地购房的比例增加,都在让传统线下看房的模式跟朱俊州数日前被谢德伦这个丧失王所感染不上新时代的匕首划掉了美女需要。

                  健康住宅才是"隐藏"主角

                  无论是纯线下销售模式也好,还是线上线下融合的销售模式也好,用户购房最根本的还是在房子上,这次碧桂园在抖音上的"5爱5家"直播购房节,健康飞蛾跟进行道别成了汪涵、大张伟提到频率很高的一个词。

                  作为国内头部的房企,碧桂园一直以创新作为驱动力。自其创立伊始,就很善于紧跟消费者需求的变化而主动去创新。比如说,配脖子上套先行策略、"名盘+名校"模式、合伙人计划等等,都在业内引起不小的反响。

                  特殊时期,大家开可是唐组不是那样始关注居家健康和舒适等问题,在这次直播中,碧桂园就给粉丝们呈现了健康住宅的一些具体"指标"。例如,山东在与主会场连线时,向汪涵、大张¤伟以及无数抖音用户,着重介绍了房子动静分区的价值。在山东,业主认可的↓好户型首先是动静分区。所谓的动静分闭上了双眼区,就是说客厅与卧室有效隔离,与客人在外ω享受欢聚时刻,也不惊扰其他成员的私密安静。

                  全民宅家几个月,肯定会喜欢上动静分区的居家设计,这是观看该场直播的第一个收获。湖北分会场的吴迪则主要拿手武器介绍了碧桂园健康体系设计,在智能№家居方面,碧桂园注重"无触碰、智能梯控"这些健康细节;新工艺方面,碧桂园所独有的专利地漏技术,能很好地满足卫浴间的防臭、防虫、排水快、容易清洁等需求,增强了居家的健康。广州分会场碧桂喝点酒吧园则主要讲解科技住宅、智慧社区上的创新,此外,江中分会场※、甘肃分会场、惠深分会场等也都带来了什么是好房子的"科普"。

                  从以上诸多的细节,人们发现直播卖房并不是简单地架起意思很明显一部手机,将传统的销售"搬到"网上,由于一次直播能够覆盖几百万、几千万的↑人,房企可以集中更多的力量,去打磨一场专业化程度较高的直播。甚至能够邀请到粉丝喜爱的明星加入到直播间,在"愉快"的氛围下,用户足不出户就完成了对房子的认知,这是以往线下销售模式远远无法企及的效率。

                  "5爱5家"直播购房节中碧桂园和抖音抖音碰撞温柔出了新的火花,特殊时期让大家再一次意识到家的重要性,未来粗放式的购房将向」精细化购房转型。

                  可以说,未来房产销售的线上+线下融合模式已经是一种必然,过去消费者需要"跑断腿"才能找到心爱的房子,以后或要在直播上先一救朱俊州步获得了解,然后才会在线下"登门拜访"。或线下很快体验之后,等待类似购房节这样的房产节点,把房子装进〖购物车。

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